發布時間：2016-08-11 瀏覽次數（shù）：6827
結合這麽幾個關鍵點，來做酒店（diàn）月餅營銷，不能（néng）保個個大賣狂賺，但可（kě）保不會流於形式，慘淡收場。
原則是幾個（gè）結合：
1、結合移動（dòng）互聯網（wǎng）平台
2、結合網絡熱點
3、結（jié）合溝通互動趨勢
4、結合團體和個體禮品市場特征
5、結合人性特點
6、結合定位客群笑點痛點癢點尿點
7、結合自身資源
8、結合競爭情（qíng）況
結合這麽（me）幾個關鍵點，來做酒店月餅營銷，不能保個個大賣狂賺（zuàn），但可保不（bú）會流於形（xíng）式，慘淡收（shōu）場。
舉（jǔ）例（lì）說明：
一、產品創意
1、洪（hóng）荒之力月餅：月餅從包（bāo）裝到餅體使用“洪”“荒”“之”“力（lì）”字樣裝飾。宣傳從無厘頭角度解釋5環與5個月餅的關係，可以是傅園慧孫楊獎牌同款月餅(合法（fǎ）性自行規避)，當然有（yǒu）錢請這兩個大咖代言做一套月餅（bǐng）表情包（bāo），簡直配一臉。
2、公益月餅（bǐng）A：如（rú）一套月餅按4個付費，購買者隻能獲得2個，另（lìng）外2個與連鎖型士多店集團（tuán）合作，在其門店終（zhōng）端贈送給買不起月餅的社會貧困人士，購買者獲得的包裝盒還是可（kě）以設計4個卡位，其中兩（liǎng）個空卡位放置活（huó）動參與紀念（niàn）卡，推廣立意高（gāo）舉高打。
3、公（gōng）益月餅B：根據公益具體項目，比如用於助學（xué），對外產品名稱（chēng）可以叫做“助學月餅”，扶助孤寡，可以叫做敬老月餅等等，還可以冠以酒店品牌名（míng）稱，如萬達助（zhù）學月餅，恒大助學月餅等等。每賣出1盒(個)，相應公益事業捐（juān）出多少錢（qián），推廣立意高舉（jǔ）高打。
4、生肖月餅、本（běn）命年月餅、單（dān）身狗虐心月餅、小（xiǎo）兩口真愛月餅、0卡路裏月餅、瘦身月餅等等。其中比較理想的是小朋友專屬月餅，卡通元素，非標造型，走心包裝是成功關（guān）鍵。
二、服務創意
1、通過網絡（luò）平台直播頂級大廚現場製作月餅，高端奢侈品（pǐn），限量銷售。
2、代送禮：可以更（gèng）加細分，主打商務（wù）牌或者主打親（qīn）情牌，比如爹媽月餅（bǐng），可（kě）以結合餅券，可以是（shì）電子券，收禮者可以通過酒店積分平台兌換酒（jiǔ）店別的產品。
3、定製服務：為福利（lì）需求客戶提供logo、卡片定製服務。
4、通過（guò）配套家庭親子烘焙教學（xué）、銷售月餅（bǐng）製（zhì）作過（guò）程，而非月餅本身。
三、模式創意
1、兩元購：網絡眾籌模式，分成N份，每份1元，一人可購買1份或幾份（fèn），最終1人中獎。比（bǐ）如一盒月餅200元，分成150份（fèn），每（měi）份2元，可購買1份或多份(中獎幾率=購（gòu）買份數/賣出份數)，最終1人（rén）中獎獲得月餅。
2、免費送：入住賓客購買酒店附屬配套功能服務，免費贈送月（yuè）餅;或者購買月餅贈送入住資格，月餅與住宿產品（pǐn）兩者形成關聯套餐。
3、媒介模式：依據內（nèi）部或外部（bù）合作資（zī）源，組織套餐(卡（kǎ）券)，獲得月餅的個體(注意：不（bú）是購買者，而是通過（guò）購買或收禮獲得月餅的個人)，不（bú）僅僅獲得（dé）月餅，還（hái）獲得相應權益：可以是入住，可以是健康，可以是運動，可以是娛樂等等。
4、分銷：利用會員係統進行，通（tōng）過微信應用組織會員進行銷售，達成的會員獲得獎勵，不建議多級分銷。
以上拋磚引玉。（文章引自邁點網作者俸周耀（yào））
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