發布（bù）時（shí）間（jiān）：2015-07-14 瀏覽次數：6088
廣州泰唐（táng）酒店用品有限（xiàn）公司，酒店用品一站式供應商，電話一（yī）三九（jiǔ）二五零二五三一（yī）八。廣州酒店用品供（gòng）應商，廣州酒店用品公司，酒店用品廠家，酒店布草供應商，酒店家具（jù）供應商（shāng），酒（jiǔ）店布草（cǎo）公（gōng）司，酒店家具公司。
隨著酒店業近年來的規範化發展，國內的（de）酒店布草市場（chǎng）逐漸成就了很多強勢品牌，他們主要（yào）集中於高端酒店市場，成為大的酒店集團重點關注（zhù）的對象。但整個行業發展依然存（cún）在（zài）一些問題需要改進（jìn）。
產品：個性化和（hé）提供解決方案的能力較差
目前，我國多數酒（jiǔ）店用紡織品設計明顯滯後，幾乎可以用“幹篇一律”來形容。如我國多數酒店床上紡織品仍以素色為主，花紋也局限於條紋、格子及簡單的幾何圖案。由於酒店紡織品幾乎需每天洗滌，因此對後整理的要求很高，這就使得過去（qù）布草企業對酒店（diàn）布草的關注主要集（jí）中在質量、麵料方麵，整個行業對款式設計並不關注，設計能力（lì）普遍低下。根據酒店業的發展趨勢，要在未來的競爭中脫（tuō）穎而出，企業必須迅速轉變觀念，培養（yǎng）適應新階段競爭的核心能力（lì）。
價格：競爭激（jī）烈（liè），價值單一
單純的質量、麵（miàn）料方麵的低層次競爭，導致行業同（tóng）質化嚴重。由於（yú）產品質量（liàng）差不多都（dōu）在同一水平線上，價格競爭不（bú）可避免。就單個（gè）布草產品來說，它是酒店的重要成本，然而，如果布草企業能夠轉變觀念，從為酒店提供產品轉（zhuǎn）向考慮酒店客人需求並為酒店提供配套的整體解決方案，將會無形中增（zēng）加客戶價（jià）值，布草將會從酒店成（chéng）本轉化（huà）成客戶價值。
渠（qú）道：銷售隊伍不穩定
直銷和代理是目前布草行業（yè）采取的主要渠道模（mó）式，主要依靠銷售人員的“關係”。在產（chǎn）品同（tóng）質化的（de）情況下，銷售人員的終端推動起著（zhe）非（fēi）常重要的（de）作用。這種銷售模式的（de）危險性在於，由於產品大同小異，渠道的生命維係於銷售人員，渠道很不（bú）穩固。隨著酒店對布草個性（xìng）化和配套化解決方案需求的增加，隨著酒店集（jí）團化帶來集（jí）團采（cǎi）購的越來越多，這種靠銷售人員單打獨鬥和拉“關係"的銷售模（mó）式必然不能滿足未來的需求（qiú），優秀的布草企業必須盡快進行銷售隊伍的深化（huà）和變革。
服務（wù）：內部流程化和係統對接能力不足
目（mù）前布（bù）草企業的服務主要集中（zhōng）在客情關係維護方麵，與酒店流程對接的係統化服務能力欠缺。換言（yán）之，目前布草企業（yè）的服務主要還依賴（lài）銷售人員個人，布草企業（yè）在服務的流程（chéng）化、科（kē）學化方麵比較欠缺，這就（jiù）使其在提升客戶價值方麵的作用（yòng）不能很好（hǎo）發揮。這與酒店業管理和采購的逐漸（jiàn）規範化不（bú）相適應，也使服務不能（néng）最大化地變成企業的競爭力。
宣傳：傳播渠道單一
目前布草行業的營銷主要（yào）靠一線的銷售（shòu）人員推介和參加一些行業性展會，即使優秀企業也缺乏係統化的推廣模式（shì），缺乏係統化的品（pǐn）牌規劃和提升（shēng）方案（àn）。這就使很多客戶對企業的認識比較片麵，影響了企業的品牌形象。
很多人認（rèn）為，隻要客戶關係做好，終端銷售（shòu）做好，就不需要做品（pǐn）牌，不需要（yào）傳播。這種（zhǒng）觀念也與未來的行業趨勢不相（xiàng）適應。品牌是客戶對企業及企業產（chǎn）品所有（yǒu）印象的綜合，企業（yè）品牌對產品的推廣起到重要作（zuò）用。未來的酒店采購將越來越看重（chóng）企業（yè）的綜合實力，不（bú）能整合公司資源進行係統化的品牌推廣，將會在（zài）很大程度上影響企業跨越式（shì）發展的步伐。
在布草新品開發方麵，新麵料的采用是酒店對新品的（de）基本關注點之一，酒（jiǔ）店布草（cǎo）企業需要及時跟蹤麵料的發展趨勢並（bìng）跟進開發。款式個性化是主流，也（yě）是目前酒店布草企（qǐ）業競爭（zhēng）的（de）重點區域之一。以係統解決方案為（wéi）基礎的房間款式個性化是布（bù）草企業提升形象的重要方式（shì），也是企業展示自身實力、吸引酒店注意、引導酒店跟隨（suí）企業（yè）步伐發展的（de）重要途徑之一（yī）。
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